Структура матрицы Ансоффа

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

Понятие и значимость стратегии маркетинга

Процесс планирования рекламных стратегий включает три хронологические фазы:

Важным в стратегическом планировании Структура матрицы Ансоффа является пла­нирование целей, которое опирается на анализ текущего и бу­дущего положения предприятия.

Цели организации касаются ее длительной ориентации на какой-нибудь вид деятельности и соответственное место на рынке. Цели организации могут изменяться, если:

- компания выходит на рынок с новым продуктом либо услу­гой;

- прекращается реализация прежних продуктов Структура матрицы Ансоффа либо услуг;

- завоевывается новенькая группа потребителей;

- расширяется либо сужается область деятельности посред­ством приобретений либо продаж.

После определения целей конторы можно перебегать непос­редственно к процессу стратегического планирования марке­тинга, который включает, сначала, планирование целей маркетинга.

Цели маркетинга определяются как в количественных по­казателях (реализации в рублях, процент Структура матрицы Ансоффа роста прибыли, толика рынка и т.д.), так и в высококачественных понятиях (стиль, инновационность, положение в отрасли и др.).

Исследования демонстрируют, что:

для промышленных компаний более важны рекламные цели, связанные с толикой прибыли, толикой рынка, усилиями тор­говых менеджеров, разработкой новейшей продукции, продажей главным потребителям и политикой ценообразования;

для компаний Структура матрицы Ансоффа потребительских продуктов - связанные с толикой прибыли, стимулированием продаж, разработкой новейшей про­дукции и политикой ценообразования, усилиями торговых агентов и расходами на рекламу;

для сервисных компаний - связанные с усилиями торговых аген­тов, маркетинговыми темами, обслуживанием потребителей и сти­мулированием сбыта.

Дальше в процессе ситуационного анализа организация опреде­ляет рекламные способности Структура матрицы Ансоффа и задачи, с которыми она может столкнуться.

Ситуационный анализ отыскивает ответы на два общих вопро­са: каково сегодняшнее положение конторы? в каком направле­нии она движется?

С этой целью изучают окружающую среду, оценивают спо­собности организации использовать предоставляемые воз­можности, определяют сильные и слабенькие стороны компании в сопоставлении с соперниками Структура матрицы Ансоффа и оценивают реакцию соперников на ту либо иную стратегию компании. Время от времени, невзирая на все усилия компании, ситуационный анализ указывает, что слабенькие стороны нельзя преодолеть и компания должна пре­кратить выпуск той либо другой группы продуктов.

Стратегия маркетинга - принципные длительные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные ме­роприятия маркетинга Структура матрицы Ансоффа на достижение поставленных целей.

Выбор стратегии ограничивают наружные и внутренние условия. Для описания стратегии можно использовать последующие стратегические определяющие, при этом основная определяю­щая дает стратегии свое имя:

- пространственное выделение рынка (локальный, регио­нальный, государственный);

- знакомство с рынком (старенькый рынок, схожий рынок, новый рынок);

- объем обработки рынка Структура матрицы Ансоффа (один сектор, несколько сегмен­тов, весь рынок);

- метод обработки рынка (дифференцированный, недиф­ференцированный);

- концентрация на одном из инструментов маркетинга (стоимость, качество);

- первичная цель (сбыт, рентабельность);

- отношение к соперникам (брутальное, нейтральное);

- отношение к темпам роста (резвый рост, умеренные тем­пы, сокращение производства).

В экономической теории для выбора стратегий маркетин­га разработаны Структура матрицы Ансоффа определенные матрицы, дозволяющие конк­ретизировать стратегические решения. Разглядим более известные из их.

Матрица БКГ

Матрица Бостон-Консалтинг-Групп (БКГ), либо матрица «Доля рынка - рост рынка» была разработана американской консультационной компанией «Бостон Консалтинг Групп» в кон­це 60-х годов. В базе Бостонской матрицы лежит модель актуального цикла продукта, в согласовании с которой продукт в Структура матрицы Ансоффа собственном развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"неувязка"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная скотина") и спад (товар-"собака").
Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса употребляются два аспекта: темп роста отраслевого рынка; относительная толика рынка. Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста разных частей Структура матрицы Ансоффа рынка, в каких действует предприятие, либо принимается равным темпу роста валового государственного продукта. Темпы роста отрасли 10% и поболее рассматриваются как высочайшие. Относительная толика рынка определяется делением толики рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка наикрупнейшго соперника.

Значение толики рынка, равное 1, отделяет продукты – рыночные фавориты – от последователей. Таким макаром, осуществляется Структура матрицы Ансоффа деление видов бизнеса (отдельных товаров) на четыре разные группы:

Одичавшие кошки (либо Трудные дети) (фаза внедрения продукта на рынок) Звезды (фаза роста)
Дохлые собаки (фаза спада) Дойные скотины (фаза зрелости и насыщения рынка)

В базе матрицы БКГ лежат два догадки:

1. Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в итоге деяния эффекта опыта Структура матрицы Ансоффа конкурентноспособное преимущество в отношении издержек производства. Отсюда следует, что самый большой соперник имеет самую большую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него денежные потоки максимальны.

2. Присутствие на растущем рынке значит завышенную потребность в денежных средствах для собственного развития, т.е. обновления и расширения производства Структура матрицы Ансоффа, проведения насыщенной рекламы и т.д. Если темп роста рынка невелик, к примеру зрелый рынок, то продукт не нуждается в значимом финансировании.

В этом случае, когда обе догадки производятся, можно выделить четыре группы рынков продукта, надлежащие разным приоритетным стратегическим целям и денежным потребностям:

1. "Задачи" (резвый рост/малая толика): продукты Структура матрицы Ансоффа этой группы возможно окажутся очень многообещающими, так как рынок расширяется, но требуют значимых средств для поддержания роста. Применительно к этой группе товаров нужно решить: прирастить долю рынка данных продуктов либо закончить их финансирование.

2. "Звезды" (резвый рост/высочайшая толика) – это рыночные фавориты. Они приносят значительную прибыль благодаря собственной конкурентоспособности, но также нуждаются в Структура матрицы Ансоффа финансировании для поддержания высочайшей толики оживленного рынка.

3. "Дойные скотины" (неспешный рост/высочайшая толика): продукты, способные принести больше прибыли, чем нужно для поддержания их роста. Они являются главным источником денег для диверсификации и исследований. Приоритетная стратегическая цель – "сбор урожая".

4. "Собаки" (неспешный рост/малая толика) – это продукты, которые Структура матрицы Ансоффа находятся в нерентабельном положении по издержкам и не имеют способностей роста. Сохранение таких продуктов связано со значительными финансовыми расходами при маленьких шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия – прекращение инвестиций и скромное существование.

В эталоне равновесный номенклатурный портфель предприятия должен включать 2–3 продукта – "скотины", 1–2 – "Звезды", несколько "заморочек" в качестве задела на будущее Структура матрицы Ансоффа и, может быть, маленькое число продуктов – "собак". Излишек стареющих продуктов ("собак") показывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно отличные. Излишек новых продуктов может привести к денежным затруднениям. В оживленном корпоративном ранце выделяют последующие линии движения (сценарии) развития.

1. "Линия движения продукта". Инвестируя в НИОКР средства Структура матрицы Ансоффа, получаемые от "дойных скотин", предприятие выходит на рынок с принципно новым продуктом, который занимает место звезды.

2. "Линия движения последователя". Средства от "дойных скотин" инвестируются в товар-"делему", на рынке которого доминирует фаворит. Предприятие держится брутальной стратегии наращивания толики рынка, и товар-"неувязка" преобразуется в "звезду".

3. "Линия движения беды". Вследствие недостающего Структура матрицы Ансоффа инвестирования товар-звезда, утрачивает фаворитные позиции на рынке и становится продуктом – "неувязкой".

4. "Линия движения посредственности". Товару-"дилемме" не удается прирастить свою долю рынка, и он вступает в последующую стадию (товар-"собака").

Главные советы Бостонской консультационной группы по корпоративному ранцу представлены в таблице 1

Таблица 1. Советы Бостонской матрицы

Толика рынка Вероятные Структура матрицы Ансоффа стратегии Вид стратегии единицы бизнеса
Рост Инвестирование "Звезды", "Трудности"
Удерживание "Снятие сливок" "Дойные скотины"
Отступление Деинвестирование "Собаки", "Задачи"

Матрица БКГ помогает выполнению 2-ух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и рассредотачиванию стратегических средств меж разными зонами хозяйствования в дальнейшем. Посреди плюсов матрицы БКГ, сначала, необходимо отметить ее простоту. Матрица очень Структура матрицы Ансоффа полезна при выборе меж разными СЗХ, определении стратегических позиций и при рассредотачивании ресурсов на ближайшую перспективу. Но, из-за простоты, матрица БКГ обладает 2-мя существенными недочетами:

· все СЗХ, положение в каких компании анализируется при помощи матрицы БКГ должны находиться в схожей фазе развития актуального цикла;

· снутри СЗХ конкурентность Структура матрицы Ансоффа должна идти таким макаром, чтоб применяемых характеристик было довольно для определения прочности конкурентных позиций компании.

Матрица Ансоффа

Структура матрицы Ансоффа

Матрица Ансоффа представляет собой квадрат, сформированный по двум осям:

· горизонтальная ось матрицы - продукты компании, которые разделяются на имеющиеся и новые

· вертикальная ось матрицы - рынки компании, которые так же разделяются на имеющиеся и новые

На Структура матрицы Ансоффа скрещении этих 2-ух осей образуются четыре квадранта:


struktura-i-soderzhanie-disciplini-dengi-kredit-banki-s-yu-kazakevich-dengi-kredit-banki.html
struktura-i-soderzhanie-modulya-rabochaya-programma-modulya.html
struktura-i-soderzhanie-tretej-glavi-razrabotka-i-obosnovanie-meropriyatij-sovershenstvovaniya-processov-upravleniya.html