Структура и типы каналов распределения

Формирование сбытовой политики

Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга “доведение продукта до потребителя”, характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтоб сделать продукт легкодоступным мотивированным потребителям.

Основным содержанием элемента комплекса маркетинга "доведение продукта до потребителя" является выбор хорошей схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение, называемое Структура и типы каналов распределения физическим рассредотачиванием либо товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), также послепродажное (сервисное) сервис потребителей. В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения. К стратегическим решениям можно отнести последующее:

1. Определение, по каким каналам и в каких пропорциях следует производить сбыт (реализации Структура и типы каналов распределения) товаров.

2. Определение, если это целенаправлено, форм интеграции участников процесса товародвижения.

3. Выбор способов ведения сбыта.

4. Образование логистической рекламной системы.

К числу тактических сбытовых решений, принимаемых довольно нередко либо часто зависимо от конфигурации наружных и (либо) внутренних критерий, можно отнести последующее:

1. Адаптация каналов сбыта под текущие условия наружной среды и способности организации.

2. Оптимизация (если Структура и типы каналов распределения рынок является рынком производителя) числа покупателей (клиентов).

3. Воплощение оперативной сбытовой деятельности.

Структура и типы каналов рассредотачивания

Одним из главных вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для разных видов продукта типа канала рассредотачивания, время от времени именуемым каналом маркетинга.

Под каналом рассредотачивания понимается ряд организаций либо отдельных лиц, включенных Структура и типы каналов распределения в процесс, делающий продукты доступными для использования либо употребления персональными потребителями либо отдельными организациями; это путь, по которому продукты движутся от производителя к потребителю. Участники канала рассредотачивания делают последующие функции: собирают и распространяют рекламную информацию; стимулируют сбыт; устанавливают контакты; подгоняют продукт под требования потребителей (сортировка, сборка, упаковка); проводят переговоры; транспортируют Структура и типы каналов распределения и хранят продукты; финансируют функционирование канала; принимают на себя риск за функционирование канала.

Хоть какой канал характеризуется наличием последующих потоков: физических товаров, принадлежности на их, платежей, инфы и продвижения продукта. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, познания).

Каналы рассредотачивания можно охарактеризовать числом уровней Структура и типы каналов распределения канала. Уровень канала - хоть какой посредник, который делает определенную работу по приближению продукта и права принадлежности на него к конечному покупателю. Число независящих уровней определяет длину канала рассредотачивания. Самым обычным является канал прямого маркетинга, состоящий из производителя, продающего продукт конкретно потребителю.

Торговые посредники, кроме конкретных продаж, помогают заключать торговые сделки; избрать ассортимент Структура и типы каналов распределения производимых товаров, в большей степени соответственный запросам потребителей; организуют скопление, сортировку и хранение товаров в местах более прибыльных для потребителей; могут предоставлять денежные услуги, учить потребителей отлично использовать приобретенные продукты, снижая таким макаром издержки производителей; предоставлять нужную информацию, а именно, по оценке потребителями ранее приобретенных товаров. Торговые посредники поближе Структура и типы каналов распределения к рынку, чем производители, и могут предоставлять им информацию об изменении запросов потребителей и критерий конкуренции.

Рис.3.1. Каналы рассредотачивания потребительских продуктов (рис.13.2,с. 367)

На рис. 3.1 приводится схема, характеризующая важные типы каналов рассредотачивания потребительских продуктов, начиная с прямого рекламного канала, в каком отсутствуют какие-либо посредники (а) и Структура и типы каналов распределения заканчивая сложным его видом, включающим, кроме оптовых и розничных торговцев, также других (многофункциональных) торговых посредников (г). В других видах каналов рассредотачивания многофункциональные посредники могут находиться меж оптовыми и розничными торговцами.

Хотя канал прямого маркетинга является простым, он не непременно является более дешевеньким. В случае довольно различного ассортимента выпускаемой продукции Структура и типы каналов распределения, огромного числа рынков, географических причин финансовая необходимость диктует внедрение более сложных видов каналов рассредотачивания.

Вопреки расхожему воззрению, более сложные каналы для определенных потребительских продуктов могут быть более действенными. Когда несколько посредников могут отлично делать спец функции, издержки могут быть ниже, чем в случае, когда один посредник несет ответственность за их Структура и типы каналов распределения реализацию в почти всех регионах. Исходя из убеждений производителя, чем длиннее канал, тем тяжелее держать под контролем его функционирование. В критериях коррумпированной мафиозной экономики промежные звенья в распределительной системы могут служит источником получения прибыли за счет более больших цен для потребителей без сотворения для их каких-то ценностей.

Рис. 3.2. Каналы Структура и типы каналов распределения рассредотачивания промышленной продукции

На рис. 3.2 приводится схема, характеризующая четыре более всераспространенных вида каналов рассредотачивания продукции, применяемой в производственной деятельности. Канал прямого маркетинга (а) для данного вида товаров употребляется существенно почаще, чем при торговле потребительскими продуктами, в особенности при реализации сложной технической продукции. По этим же причинам, которые подверглись рассмотрению в Структура и типы каналов распределения случае организации реализации потребительских продуктов, в этом случае употребляются и поболее сложные распределительные каналы (б, в, г).

Для заслуги разных мотивированных рынков производители могут использовать сразу несколько каналов рассредотачивания. В ряде всевозможных случаев даже для поставки 1-го и такого же продукта на один и тот же рынок производитель может Структура и типы каналов распределения параллельно использовать несколько каналов. Основным при всем этом является обеспечение высочайшего уровня ублажения запросов потребителей при стремлении понизить издержки производственно-сбытовой деятельности. Можно выделить три типа рассредотачивания: насыщенное, селективное и эксклюзивное.

Насыщенное распределение –способ сбыта, при которой организация стремиться обеспечить припасы собственных товаров в может быть большем числе Структура и типы каналов распределения торговых точек, чтоб сделать их доступными для потребителей в том месте и в то время, когда у их появилась потребность приобрести эти продукты, к примеру зубную пасту, прохладительные напитки и другие продукты ежедневного спроса. Насыщенное рассредотачивание подразумевает внедрение разветвленной сети торговых посредников, что может определить повышение издержек рассредотачивания Структура и типы каналов распределения.

Эксклюзивное распределение – способ сбыта, основанный на реализации товаров производителей через ограниченное число посредников, которым на их местности сбыта дается исключительное право реализации товаров производителя. В данном случае создается стиль эксклюзивности продаваемому продукту. При всем этом нередко ставится условие, чтоб посредник сбывал продукты только данного производителя. К примеру, сбыт новых моделей легковых автомобилей, престижной Структура и типы каналов распределения женской одежки нередко осуществляется на базе эксклюзивного рассредотачивания. В данном случае производитель в силу ограниченного числа посредников имеет отличные способности по оказанию им поддержки и контроля за уровнем цен и сервиса. Но потребители в комфортном для их месте могут не отыскать требуемый им продукт.

Селективное распределение– способ сбыта, основанный на Структура и типы каналов распределения реализации товаров производителей через ограниченное число торговых точек. Селективное рассредотачивание занимает промежуточное место меж насыщенным и эксклюзивным рассредотачиванием. Оно позволяет производителю добиваться довольно широкого охвата рынка при более жестком контроле над ним и с наименьшими издержками, чем в случае насыщенного рассредотачивания. Производитель может помогать в обучении персонала торговых Структура и типы каналов распределения посредников и производить совместные акции по продвижению товаров. К примеру, сбыт телевизоров, мебели почти всегда осуществляется на базе селективного рассредотачивания. Численность торговых посредников в этом случае меньше, чем в случае насыщенного рассредотачивания.

При выборе торговых посредников можно управляться последующей системой критериев (табл.3.1).

Таблица 3.1.


struktura-i-trudoemkost-samostoyatelnoj-raboti-studentov.html
struktura-i-upravlenie-sno.html
struktura-i-usloviya-provedeniya-sorevnovanij.html